核心提示: 女性平均收入的提升正在倾斜传统家庭收入的天平,同时女性消费对经济的推动正在成为经济学家们关心的课题,由此催生出的“她经济”使得越来越多的企业开始从女性角度审视自己...

  女性平均收入的提升正在倾斜传统家庭收入的天平,同时女性消费对经济的推动正在成为经济学家们关心的课题,由此催生出的“她经济”使得越来越多的企业开始从女性角度审视自己的产品定位和受众人群,同时众多的互联网产品也开始将目光投向女性群体,一些基于女性消费心理和习惯,深度挖掘女性用户需求而研发出来的产品,在受到女性用户欢迎的同时也获得资本市场的青睐。

  以下5个产品均为主打女性消费的互联网产品,并且都获得了不同数额的融资,部分产品估值甚至达到10亿人民币,女性消费市场的巨大由此可见一斑。在资本市场的狂热背后,我们不妨对如下几个具有代表性的产品做一番冷静的思考,它们为何能够轻松获得融资?为何能获得高额估值?它们赢得用户和投资方青睐的优势在哪里?

  一、雕爷“河狸家”上门美甲O2O,获3000万人民币A轮融资,B轮估值10个亿

  “我们应该是全世界最大的美甲店了”,曾一手打造出“雕爷牛腩”品牌的“雕爷”孟醒在接受采访时毫不客气地说道。河狸家是雕爷继阿芙精油、雕爷牛奶之后启动的新一轮创业项目,这个目前主打“美甲师上门”的平台,对外宣布已经拥有将近1000名美甲师,每天接单2000单。

  该项目此前已获得IDG3000万人民币A轮投资,目前即将完成B轮融资,雕爷内部邮件称此次B轮融资对河狸家的估值接近10亿人民币。

  河狸家的生意经:

  1、清楚大家想看什么:给互联网语境下的读者想看的

  伴随着河狸家的扩张,雕爷自曝出一封“河狸家10亿估值仅用半年”的内部邮件,随后又以一篇“O2O胜负手”的文章阐述他个人对O2O的理解,表面在谈O2O,实则传递的信息是河狸家选择美甲为什么是个无比正确的方向。雕爷将营销手法运用的炉火纯青,他懂得互联网语境下的读者想看什么。

  2、核心不变的“跨界”:伺候中产阶级女性用户

  从阿芙精油到雕爷牛腩再到河狸家,在外人看来,雕爷在不断地“跨界”,并且游刃有余,但雕爷本人则不这么认为,“我们的基因就是能伺候中产阶级的女性用户”,几次创业的核心从来不曾改变。雕爷的第一桶金也是从女人身上赚来的,他自认能够在很短的时间里把握女性的心理,事实上几次创业成功的经历也验证了这一说法。

  3、砍掉店面,解放生产力

  在传统美甲行业的商业模式中,去除店铺成本,以及老板抽取的佣金,美甲师真正拿到手的钱只有1/3,而河狸家的优势在于砍掉了店面和老板抽取佣金的环节,美甲师拥有了自主定价权,即便是将价格定为门店价的5折,还是比原来更挣钱。

  4、向所有和美相关、与女性消费有关的领域扩张

  河狸家不会止步于美甲行业,而是以此为切入点撬动整个与美相关、与女性消费有关的领域。河狸家的愿景是整合所有“手艺人”提供上门服务,而美甲师只是所有手艺人的一种。

  二、“美啦美妆”获2000万美金B轮融资,由美妆领域切入美甲、穿搭、美发等时尚领域

  “我们自己不会做O2O”,美啦美妆的商业思路很明确,除了以品牌入驻、免费试用的方式帮助商家露出品牌之外,导流也是一项重要的收入来源。相比“河狸家”,美啦美妆的覆盖面更广一些,从最初的美妆延伸至美甲、美发、美搭,产品结构为内容+社区,满足女性用户的求美需求。

  美啦美妆的生意经:

  1、以数据统计追踪用户需求,优化产品

  美啦美妆所有能发贴的地方都有插入妆品的功能,即用户提到哪个品牌,后台都会有数据统计,以此来更为高效地追踪用户需求。

  2、商业思路明确:帮助商家品牌露出+导流

  “美啦”在商业思路上很明确,除了以品牌入驻和免费使用等方式帮助商家露出品牌外,导流也是一项收入来源。就目前来看,其秀美搭用户已经可以添加“购买”链接跳转至蘑菇街、淘宝、天猫等电商平台;而秀美甲部分也会给河狸家等导流,美啦会从中抽成。

  3、先做透美妆,再把产品线拉宽

  很多人看到美啦美妆这个名字都会以为它们只是个做女性美妆的社区,实际上美啦与河狸家的思路大体一致,都是先以一个领域作为切入点,然后再把产品线拉宽。选择美妆作为切入点,据其CEO张博的说法是基于女性使用频次和市场竞争的多方面因素上做出的决定。

  三、“悦美网”搭建连接医生、医疗机构与求美者的O2O平台,获数百万美元融资

  “我们要做的是打破整形美容行业信息不透明的现状,让医美行业走向标准化”。悦美网早期以内容为主,主要向用户提供医美相关知识,同时致力于医美医生及医疗机构等资源的整合。后转型为美容整形O2O平台。由悦美网推出的淘整形产品将整形手术费用、整形医生、整形机构等信息完全透明化,用户在线即可预约,然后到线下进行手术。目前,淘整形已经覆盖全国15个地区,几十个大类,数百种产品,随着产品覆盖和数量的增长,将满足更多求美者的不同需求。

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