核心提示: 大项目落地,欢心鼓舞;大项目实施,心花怒放。生活在现实中的人们只注重收获喜悦,不关心获得喜悦的过程。而往往这个过程却是最令人难以忘怀。“淮安经济经济开发区让...

  ■ 刘军

  大项目落地,欢心鼓舞;大项目实施,心花怒放。生活在现实中的人们只注重收获喜悦,不关心获得喜悦的过程。而往往这个过程却是最令人难以忘怀。“淮安经济经济开发区让我收到了太多太多的惊喜,淮安经济技术开发区人的真情,办事效率、诚信,让我惊喜,让我心动,直到感动,让我不得不选择淮安并落户淮安。”华润苏果徐总的一番话,说出了苏果物流配送中心项目落户背后淮安经济技术开发区人付出的艰辛和汗水,更道出了淮安经济技术开发区人为实现招商引资,加快项目建设,所表现出的“不达目的誓不罢休”的锐气和勇做“拼命三郎”的敬业精神。

  真情打动客商

  苏果超市是江苏最大的连锁超市企业,在全国同行业中连续多年位列前十强。截至2013年,苏果网点总数2109家,覆盖苏皖鄂鲁豫冀等6个省份,员工总数10万人,年销售规模433.39亿元。多年来,苏果一直坚持区域领先发展、多业态协同、营地(根据地)、双轮驱动等发展战略。地处苏北的淮安如果没有“吸人眼球”的绝招,华润苏果绝不会在淮安经济技术开发区一下子“砸”下8亿元的大单,建设大物流系统的重要节点。

  淮安经济技术开发区人凭什么引来务实的华润苏果?“我们要挖空心思,让苏果心动,通过诚信服务,让苏果感动,最终落实到行动,让企业不得不来淮安投资。”淮安经济技术开发区党工委书记周毅的话一语道破天机。事实确实如此。“我是被淮安绑架来的。”苏果CEO马嘉樑在签约大会上的一句笑话,也从一个侧面印证了淮安经济技术开发区“情动客商”招商策略的成功。

  当年,淮安经济技术开发区招商部门获悉华润苏果有意投资8亿元,用于企业大物流系统扩张布局的信息后,第一时间就为苏果量身订做了一套推介材料并想方设法送到苏果高层的案头。推介材料站在企业角度详细介绍了淮安的投资优势和企业良好的投资前景。得知企业需要进一步详细了解淮安商贸流通产业及物流企业信息,招商人员回淮路上就打电话咨询,并在短短1小时内将相关资料传到企业高层手中。

  “你们的办事速度太快了,快得我们都不敢相信。我一定尽快将资料转达到领导手中。”苏果高层的话让招商人员看到了希望。淮安人全身心的付出,受到苏果集团高层的首肯,淮安人想干事、能干事的形象已深深的映在了客商的脑海中。

  功夫不负有心人。经过一年多锲而不舍的跟踪洽谈,项目正式签约。在淮安人迫切希望那个投资的真情,让华润苏果CEO马嘉樑盛情难却,踏上了他的淮安之旅。在淮安经济技术开发区,马嘉樑切身感受到了淮安人渴求发展、设法发展的干事激情,“享受”到了淮安经济技术开发区为苏果落户送上的众多惊喜:领导挂钩、专人负责,、土地点供、零距离帮办协调……华润苏果是一个务实的企业,马嘉樑相信,淮安辐射2000万人口的区域优势和庞大的市场需求,加上淮安人的真诚和服务,苏果在淮安一定能大有作为。

  服务感动客商

  “淮安经济技术开发区服务到位,效率很高,我认为苏果在淮安的投资决策是正确的。”苏果CEO马嘉樑十分满意地告诉记者,以前对淮安及淮安经济技术开发区不熟悉,也不了解,但由于江苏省注重苏北开发的举措,淮安招商人员的大力推介,淮安经济技术开发区作为淮安对外开放的窗口,现在知名度和美誉度都有了质的提升。特别是从项目推进的过程,更让他感受到了淮安经济技术开发区的服务和效率。

  “简直难以置信,苏果项目从签约、项目报批到注册资金到位,只用了一周的时间。”苏果副总经理徐春元至今仍感惊讶,充分说明淮安经济技术开发区服务的高效。在项目签约的第二天,淮安经济技术开发区就启动苏果在淮公司的报批工作,第一时间召开由工商、税务、财政等部门参加的专题会议,成立了针对苏果项目的帮办小组,并在极短的时间内就将报批材料的明细传到苏果。在苏果的配合下,签约三天后,华润苏果物流配送中心项目的工商营业执照、税务登记证、注册机机构登记证等报批手续全部办完。

  在项目建设过程中,淮安经济技术开发区对苏果项目实行一名领导牵头,一个专班服务、一套推进机制,通过项目的代办、领办、盯办,做到帮办事项定人员、定时间、定要求,体现了保姆式、零距离的帮办服务。项目帮办人员每天扎在工地,强化项目走访帮办,及时了解企业动态,遇到工程推进难题,及时汇报协调,通过现场会办,尽力现场解决。苏果付书记说:“淮安经济技术开发区的办事效率快捷、务实、高效,服务周到、细致、热情,我们的合作非常愉快,苏果投资淮安项目一定会取得巨大成功。”

  惊喜情动客商

  “我们没想到的,淮安经济技术开发区人都想到了。项目签约后,已近春节,我们只顾节前注册手续办理,而没想到节后开工保障。但开发区招商部门和相关乡办却在春节期间加班加点,完成了全部房屋征收和土地征用工作。我们更没想到的是,本应该是企业的事,淮安经济技术开发区都帮我们提前准备了。我们的建筑商在进开发区之前,帮办人员便及时与建设局对接,做好相关咨询和前期准备工作,建筑商进场后备案手续办理是水到渠成,没有一点周折。可以说,淮安经济技术开发区服务太好了,什么事都想到了我们企业的前面。我们在淮安体会到了做‘上帝’的感觉。”说到淮安经济技术开发区办事效率和为企业之想的工作精神,赞不绝口。淮安苏果物流项目负责人殷经理动情地说,“你们细心、周到、富有成效的服务,让我们找到了感觉。有这种服务,才有项目推进的绿色通道,才有企业做大做强的不竭动力。”

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